【视频】望家欢获普洛斯4亿投资，发布“百城千人”与“城市一百”重大战略，对标全球最大餐配企业Sysco（西斯科）-新农说NAT
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2018年8月17日，望家欢携手普洛斯、隐山资本，举行了以“聚合生态、共赢未来”为主题的A轮融资与未来战略发布会。现场，望家欢宣布获得普洛斯近4亿元人民币A轮融资，并正式启动了“百城千人”合伙人计划和“城市100“共享配送中心计划。
“聚合生态，共赢未来” 形象片
望家欢成立于1995年，当时深圳正处于大改革期，最开始的定位是给那些没有时间去买菜的双职工家庭配菜，几辆三轮车，哪怕骑上10来公里路，也要把菜送到客户的手里，这就是当时的望家欢。
当公司月销售额达到一百万时，他们发现千家万户的家庭市场太分散、太难管理，经常出现缺货、少货的现象。几番权衡下，望家欢下定决心专注于福利性食堂、连锁餐饮和品牌餐饮的配送业务，这是望家欢发展史上的第一次转型。
望家欢办公楼前台
今天，望家欢已经走过了23个年头、8300多个日日夜夜。已经发展成为我国领先的，专注为机关企事业单位提供安全高效供应链服务的食材配送商。公开数据显示，2017年中国餐饮食材规模达到3.9万亿，最近5年保持着10%左右的增长速度，而且未来3-5年将会继续维持高速增长。这为整个食材配送业的高速发展，奠定了良好的市场基础。
普洛斯首席战略官东方浩表示：“望家欢和普洛斯对未来有着相同的志趣和理念，本次投资是普洛斯在食品服务领域非常重要的布局，将全力打造望家欢成为中国版的西斯科”。 普洛斯是全球领先的现代物流基础设施与解决方案提供商，资产管理总额超过500亿美金，管理面积超过6200万平方米，这对望家欢绝对是重磅级的支撑。
望家欢冷链配送车
对于未来，望家欢董事长高军认为，若想改变行业分散低效的落后现状，“联合与共享”将是唯一出路纸蜻蜓。他坦言，就连北美最大的食材配送商Sysco（西斯科）也是经过了上百次的联合才发展到现有规模（据悉，2017年营收约550亿美元），联合的价值远远大于单打独斗的价值。
因此，望家欢本着“共享、共赢”的发展理念，率先战略性推出了“百城千人”合伙人计划和“城市100”共享配送中心计划。高军表示，将学习西斯科的技术和理念，努力把望家欢打造成为一家倍受社会尊重的领军企业。
以下是望家欢董事长高军的演讲实录
尊敬的各位嘉宾，各位食配企业家，各位朋友
大家下午好！
农产品配送行业在国内发展历史很短，只有二十多年的时间。相对传统农贸市场，配送企业具有环节少、流通快、损耗少、效益高等优势，因此被称为朝阳产业，从而才有了我国食配行业二十多年的高速发展。
但是大地懒，行业发展很不均衡。几乎每个三四线城市都有几十家配送公司，但年销售额在1个亿以上的企业，全国只有数百家，十亿以上的更是寥寥无几。
行业现状主要有以下三个特点：
(1) 规模小。以武汉为例，上个月17号我们在武汉举办了首届武汉农产品供应链大会，当地来了近200家配送企业，其中接近70%的营业规模每年都不到1000万元，1个亿左右的不到五家。武汉基本代表了全国其他大一点城市的基本情况，没有规模意味着没有效率和成本优势。
(2) 分布散。全国34个省级行政区城、600多个城市都是地方性的食材配送企业。他们的目标就是服务本地市场，这也意味着企业很难做大，跨区域发展能力不足。
(3) 效率低。因为规模小、分布散，恰恰决定了你的运营效率一定不高。比如韩信拜将，九成以上的配送公司都没有规范意识，没有专业的财务会计。有的即便有ERP系统，也没有很好的运用起来，都还是很粗放的人工方式人民币哥，供应链效率比较低。
当然这些现状也与上游基地小而散，组织化程度低，标准化缺失等多方面原因有关，这里不展开讨论。
会议现场
造成行业目前的现状，其中最大的原因是大家都是单打独斗、散兵作战。没有从规模上提高供应链效率，没有在硬件上、技术上提升运营效率，同时大部分企业只是满足现有的区域市场，并没有长远发展的考虑，构建好自己的核心竞争力。
即使在美国蒸刑，上游基地已经实现了生产的集约化，下游流通也实现了仓储配送及销售市场的标准化，而在全美销售体量最大的Sysco也经过了两百多次的并购和联合，才发展壮大到今天伏玟晓微博。五年前，最大的Sysco和第二大的USFOOD又开始谈合并。他们认为，联合是迅速扩大规模的最好方式，可以高效提高采购议价能力和运营效率。
我们认为，要想改变我国现有散乱低效的行业现状，联合与共享是唯一的出路靳树增。大家互相共享优势资源，彼此互补短长、互为赋能，加大技术投入和配送中心硬件投入，增强规模集采优势，最终提高供应链的效率，这才是行业健康发展的方向。
会议现场文字墙
举个例子，我们代理了一个较大的调味品品牌，现在返现是八个点。但对方承诺，每月每增加100万的销售业绩，会相应增加一个点的返点，最高达15%。因此，我们认为，供应链重组和自有品牌建设，将是未来最重要的利润增长点，但同样需要规模的支撑。
面对未来挑战，我们希望运用互联网与物联网技术，链接生产基地、加工商、经销商、客户以及金融机构等生态企业，联合餐饮、团餐、商超、单品配送商等同行企业，共同打造一个健康、安全、高效的食材配送生态圈。
生态圈每个企业优势共享、彼此赋能，共同降本增效董怡菲，为客户增值，为社会增效，这件事于社会、于国家都非常有意义。
举个例子：
通过望家欢全国源采平台，利用大数据分析，带动农民实施订单农业，帮助农民避免盲目生产造成的滞销问题。提高农民收入。这些与国家精准扶贫和乡村振兴战略一脉相承。这件事我们已经在云南、贵州等地区进行实践，如果有更多企业参与，足以改变中国农业现状。
望家欢移动端扫码溯源
在这里我也介绍一下我们公司的情况。
这么多年来我们一直在寻求企业可持续发展之道，为了实现永续发展，我们做了几个方面的工作：
一是，产品溯源体系建设。我们已经实现了产品从源头到餐桌的全程无缝连接和监管。
二是，成立质量认证公司。我们按照国家标准，对所有供应商的生产环境和生产过程进行审核z计划，审核合格后才能成为我们的供应商。同时，我们还聘请第三方检测机构对产品进行不定时抽检，有效控制了食品安全的隐患。
三是，打造了高标准的信息化管理体系。我们将复杂的运营管理流程模块化、IT化，将客户下单、统计、采购、配货、上单、物流、结算等运营环节全部标准化，并统一集成在一个平台上，达到了全程无纸化办公，基本实现“零库存、零现金、零损耗、零散购”的目标。
四是，我们自主开发了更加高效的wmis系统和供应商BS架构。系统将重构供应商和客户之间的链接关系。将把配送现场前置给供应商，供应商可以在第一时间拿到客户订单刘洪悦，并按照订单提前高效备货，同时自助生成送货清单并完成配送。这将把繁杂的现场变得简单可控，会大大提高效率，根据测算，人工成本至少降低2.5个点以上。
五是，我们在供应端建立了全国源采平台。目前，占比销售80%的几十个蔬菜品类，我们都已经实现了“单品基地化”。下一步，我们将连接全国两万多个生产基地，实现实时报价无头东宫，帮助大家及时了解市场行情。除了新鲜的果蔬，我们代理经营的标品，全部是厂家直供的优质品牌，我们将继续拓展更多品类丰富商品库。这个源采平台将与大家联合共享，帮助大家降本增效。
六是，成立望家欢餐饮学院灸大夫。将为客户提供菜单研发、营养食谱定制等增值服务。同时提供厨房规划、厨师培训、卫生管理以及财务管理等个性化服务。还有用于厨房用具、厨房设备以及自有品牌商品的展示。全国分子公司的新老员工，可以在这里接受公司的系统培训。
七是，建立望家欢供应链金融服务平台。我们将联合新农贷、中农基金、怡亚通、普洛斯等金融机构，为我们的合伙企业和供应商提供供应链金融服务。简单来说，我们将给合伙企业提供发展资金支持，帮助企业解决规模扩张的资金问题。
我们通过以上七个方面的努力，将有效保障整个供应链体系的安全和高效，我们目前已在全国60多个城市开展了业务。
望家欢合伙人签约仪式
2016年，我们开始推进合伙人计划，现在已经在全国合伙了39家公司，大家合伙都非常愉快，对于大家关心的一些问题，我重点做个说明：
第一：我们跟什么样公司合作、找什么样的合伙人？
我们觉得找合伙人比找对象还要重要，我们把合伙人当作一辈子的朋友，以诚相待。因此，我们会把人品放在选择合伙人的首位。我们有两个“绝不”原则，一是我们绝不会亏待任何一位合伙人、任何一名员工；二是我们绝不做对不起任何人的任何事情。我们自己要做有诚信、敢担当的企业。当然我们也不希望和不诚信的人打交道。
第二：公司能不能上市，合伙后有没有风险？
有一部分合伙人问我们，合伙的公司能不能上市，我说一下对上市的理解：上市并不是衡量一个企业价值的唯一标准，我们的企业是不是变得更高效了？客户更深层的需求有没有被满足？我们有没有积极推动行业发展？有没有对社会进步做出贡献？这些都是企业应有的价值。假如客户都满意了，我们的联合推动了行业发展和社会进步，企业没理由做不大，更没理由不盈利，企业上市也是水到渠成的事情。
我们的目标并不是为了上市而上市，而是联合把行业做强做大，携手经营，共同发展，在这条合伙共荣的道路上，合伙企业没有任何风险，只会越来越好、越来越强。在今年年底，我们全国七十多家分、子公司一定全部实现盈利，将来合伙的每一家公司都是盈利的，和我们业务有协同效应的，我们才会合作，所以公司整体风险是可控的。
第三：和我们合作后如何管理？
这是大家比较关注的，我们是因为共同的远景走到一起，我们通过公司的系统，统一流程、统一管理，一般由合伙人负责经营，集团派出人员协助，合伙公司职能部门到集团集中培训学习，我们推行小公司个人负责制，大公司线路责任制，对公司结果负全责，理顺责任和权利的关系。除此之外，集团还会定期举行培训班，帮助新老员工成长发展。十天前，我们对来自云南、贵州、湖北、湖南、内蒙等合伙公司的五十多名学员进行了三天的集中培训，绝大多数都是90后，非常有激情，我看到了公司的未来和希望。
第四: 规范管理，成本是否会增加？
有的合伙人怕规范，他认为规范管理更容易增加成本，其实这是一个误区。现在行业的通病是没有标准流程，粗放式管理，食品安全和税务风险极大公子恒。对于先进的IT系统，大家初期可能不习惯，熟练之后就会大大提高效率，降低人工成本。我们是国家级农业龙头企业钱多多炼爱记，财务比较规范蜀汉我做主，税赋也不高，可以有效避免一些人为因素带来的财务和税务风险。合伙人不用每天提心吊胆盯细节，不用担心货物的安全和资金风险。我们要解放合伙人的时间，有更多精力开拓新市免烧砖机模具亨利卢梭场，有更多时间做自己擅长和喜欢的事情。
第五，合伙以后能降低那些成本提高效率，带来那些好处？
这里我举几个例子：
1、快中快公司靳勇为，合伙后，通过我们品牌、资源、资质的共享，有效降低了采购成本，而且大大增加了招投标中标的几率。合伙前，每年利润只有20多万，合伙后9个月的净利润就达到了210多万，增长了7倍多。
2、光明公司范文碧，他原来是200万的月销售额无利润，最后合到我们的长安公司，三十多个员工只需要留下十几名配送员，其他员工都与长安公司共享，仅人工成本就节省了10万元左右，每个月净利润就达到18万元，采购端下降了3-5个点，人工成本降低了5个点，净利润达到了9个点；
3、我们湖北合伙人，湖北田美公司的刘波，张兆艺今年5月1日和我们合伙，就在前不久，通过联合的力量中标近200万的业务，销售业绩翻倍。刘波每次中标都会给我发一个信息，表示对公司的信心，在这里我要感谢刘波对公司的信任，同时我也承诺，公司一定要对得起这份信任。
以上都是我们给合伙人带来的实实在在的价值。
我们再想一想阿尔法亚麻酸，这个行业未来5-10年大概是什么样子呢陶笛好学吗？
过去的10年是靠熟人关系赚钱，现在所有的客户都需要招投标，货比三家。
我认为，未来5-10年，这个行业所有的信息都是透明的，甚至价格也是透明的，未来一定会出现3-5家国家级的领军企业，那么谁可以成为其中的一员呢？这样的公司应该具备哪些特征？
首先，它一定是脱离了地域限制，具备跨区域发展的能力；
其次，它一定有先进的技术、专业的能力、以及高效的供应链管理体系。
还有，在食品安全方面，它一定有更加科学有效的监管措施。
最后，它一定有强大的资本做支撑。
所以，这样的公司一定需要视野开放、海纳百川龙船招聘网，一定需要经过联合共享才能出现。这里没有弯道超车，没有捷径可走。
一个月前，我们获得了知名投资机构普洛斯的战略投资，在这里我要特别感谢普洛斯东总、董总对我们的信任和支持，普洛斯的投资让公司的发展步入一个全新时期。未来五年茱莉亚·迭泽，望家欢将有两个重大发展计划。
望家欢A轮融资发布仪式
第一、 百城千人计划
我们认为行业的未来在于联合，联合的价值远大于单打独斗创造的价值。公司本着“共享、共赢、共生”的合作理念，我们将在全国300个城市联合1000家合伙企业共同发展，共享望家欢20多年来积累的品牌、经验、资源，包括联合源采平台、共享配送平台、食品安全协作平台、信息化管理平台，以及强大的供应链金融支持，帮助合伙企业成长为区域领军企业，实现跨区域发展，实现公司资产证券化和个人价值的提升。
第二 、城市100计划
我们计划在全国100个重点城市，运营普洛斯的冷链仓储设施，联合合伙企业共同打造大型共享配送中心。我们将以客户满意为终极目标，通过信息化、数据化、标准化、精细化等运营管理手段，构建以运营管理和技术领先为核心竞争力的城市高效配送中心。
我们将携手产业链上的各类生态企业，实现一二三产业的联合，打造共享、共赢的商业新生态，我们会与生态圈的所有企业共融、共生。
谢谢大家！
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