北大荒在哪里【销售篇】如何让客户对自己产生好感?-水肤兰事业部

【销售篇】如何让客户对自己产生好感?-水肤兰事业部

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当自己面对一个陌生的人上前来想要给你推荐一款产品时,是不是通常都会表现出厌烦的情绪?那么,如何快速让客户对自己产生好感呢?欢迎大家在文章下方积极留言互动!
因为只有客户对自己产生好感,才能进一步建立信任关系,才能稳步推进双方关系的升级,最终顺利成交。产生好感,即有了一个好的开始;而好的开始,是成功的一半。所以今天我们就一起聊聊:如何让客户对自己产生好感李夏普?
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升级你的颜值

首先,你要注意自己的穿着打扮:选一身适合自己风格并得体的衣服,色彩不要太花哨;设计一个清爽干练的发型;站姿、坐姿和走姿端庄自然。
其次花丛炼心,你无法改变自己的相貌,却可以改变自己的态度、表情:比如,时刻面带微笑,并真诚自然;主动握手并传递自己的热情;增加自己的幽默感。
外表是我们的第一张名片,直接影响了客户对我们的第一印象。

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当客户的好知己

1、主动热情。热情犹如阳光,会快速融化我们和顾客之间的陌生感黑道少林,营造出一种好的氛围。这就要求我们,一方面,见到客户以后要主动、热情打招呼,同时语调要爽朗、厚重,不能有气无力。
2、巧用称呼。实际销售过程中,至少有50%以上的拜访发生在非正式场合,这就意味着我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式,否则容易让客户感觉疏远,比如可以尝试一些非正式的称呼,比如:刘哥、张姐、兄弟、哥们……运用得当的话,会让客户感觉舒服和亲切,庞凤仪从而拉近彼此的距离嘉兴第九区。
3、善选话题。话题选择上西亭脆饼,初期切入时,可以选择一些热点话题;中期深入时,要选择一些客户关心或喜欢的话题;后期收尾时,可以找到一些双方共同在意的话题。
4、移情聆听。移情不是同情,而是从情绪和理智上双向理解顾客并接纳顾客,移情的基本步骤是:首先,抛去成见,把自己放在客户的角度上;其次,通过复述和确认,理解顾客的思维和感受,在充分理解的基础上,表达自己的观点和情绪。

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巧妙呈现实力

1、巧讲客户。人是社会动物,因而都具有从众性。所以,适当讲一些自己做过的一些比较成功的客户唐门毒圣,会在很大程度上刺激客户的兴趣,当然银婚是多少年,你所选择的成功客户必须符合以下特点:第一,有一定的知名度,你不能选一个客户根本没听过的企业来讲,否则的话,客户基本无感;第二,和客户的关联度高。
2、巧讲资质。包括公司资质和个人资质。俗话讲的好:王婆卖瓜trot恋人,自卖自夸,讲出了自我营销的重要性。但自卖自夸难免招人嫌,所以要借助第三方的口来替自己做宣传。

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构建相似性

有些人能够始终让我们舒服,是因为他们始终能够和我们保持在同一频道,同频的气场,能够让彼此之间建立起足够多的亲和感和相似性,从而感觉舒服。那么,如何构建与客户之间的相似性?核心技巧就是:模仿。
1、模仿客户的肢体语言。主要肢体语言包括:坐姿、手势、头的动作和面部表情。北大荒在哪里
2、模仿客户的语调语气。从语调上模仿客户,可以快速增加客户的安全感凉拌佛手瓜,让客户感觉你已经完全接受了他,从而达到双方在情绪上的共鸣,快速建立信任关系。
3、模仿客户的口头禅孙释颜。口头禅是客户内心较为在意的价值信念的集中体现。模仿客户口头禅,无疑是在暗示客户,我接受你所表达的核心价值信念,我和你是同类。

通过以上四点,我们可以创造出一个充满吸引力和安全感的“场”,让顾客感到舒服和放松我的元首,从而让顾客更容易对我们产生好感,以此为业务的下一步推进做好铺垫。
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